Московска фабрика „Микромашина“: почетак ренесансе?

Иако су криза и санкције отишле у нову зиму, добре вести су почеле да лете из стварног сектора. На пример, у „Московској фабрици“ Микромашина је произвела домаћу млин за кафу „МИКМА“ ИП-33. Са задовољством смо искусили новину са високом локализацијом производње. И врло брзо, усмена предаја обавестила је редакцију: морамо узети… тестови нове брусилице показали су одличне резултате, бацајући сенку на армаду кинеских залиха. Шта је то било: тачкасти успех руског произвођача или нови тренд у индустрији?

О легендарној фабрици, о новостима, о макроекономији и тренутном тренутку разговарамо са Владимиром Степином-главним инжењером фабрике“Микромашина“. За 46 година у матичној фабрици Владимир Генадјевич је имао прилику да ради и у време Госплана, и у време перестројке, и у дрским 90-има, и у гојазним нафтним годинама, и сада-у време санкција и нада…

Разговарао Сергеј Разин.

Нова млин за кафу „МИКМА“ ИП-33 – „Маде ин Руссиа“

– Из ваше каријере могуће је проучавати историју биљке. Вероватно најтеже време за домаће произвођаче било је 90-их година, када Совјетски водећи бродови попут Зила и АЗЛКА нису могли проћи кроз отпад ере. Фабрика „Микромашина“ је прошла. Која је тајна опстанка вашег предузећа?

– Мислим да Америку нећу открити: желите да преживите, идите на тржишне шине, не радите у складишту, већ у продавници, тако да се производи разилазе, попут несташице у време Аркадија Рајкина…

Фабрика микро машина је прилично велика производња која производи уређаје и компоненте за здравље, аутомобилску индустрију, електронику и телекомуникације. Да, не радимо само нове млинце за кафу, иако сваку такву новину схватамо озбиљно. У последњих петнаест година, удео производње повезан са производњом малих кућних апарата порастао је 2-3 пута и сада износи око 50 процената укупне производње. Млинци за кафу, котлови, електрични бријачи, шкаре за косу, сушила за косу, женски арсенал за лепоту-више од 20 позиција…

– Тачно је ко је прешао, тај је и преживео. Са само једним појашњењем: пребачен у другу земљу, која се обично назива светска фабрика. Није тајна да су наруџбе за кућне апарате са ознаком „МИКМА“ такође постављене и настављају да се постављају у неке категорије производа у кинеским фабрикама…

– Риба тражи где је дубље, а посао где профитабилније. Ако су кинеска предузећа развила повољније услове него на домаћем тлу, произвођачи колона су напредовали да преживе у том правцу. А ко патриотски крене против тржишта, остаће у прошлости без будућности.

Даћу само један пример. У нултим годинама, скоро сви делови за исти млин за кафу били су много јефтинији за увоз скоро два до три пута! – и није важно, из Источне Европе или из Кине, али истовремено изнајмљујући ту исту монтажну производњу са ниским режијским трошковима.

– По мом мишљењу, ситуација је дошла до потпуног апсурда, када било који чајник, било који лонац и свака посуда има стигму „Маде ин Цхип“. Као да нам руке расту са погрешног места … и, имајте на уму, стварни сектор је био на дну не само 90-их година-као резултат шок терапије, већ и нула, када је велики новац од продаје угљоводоника текао у земљу…

– Мислим да би класик сада рекао другачије: људи су збркали финансијско питање. Шта су научиле гојазне године? Укратко: огромна новчана маса која се слила у земљу. Проблем је у томе што су то били искључиво приходи од сировина, њихова роба у земљи се производила много мање него што је била за нафту и гас. Чак и кинески и други увоз такав обим петродолара такође није био у стању да уравнотежи. А тржиште се „заглавило“ : када је новца пуно, а робе мало, шта се дешава? Цене расту! Za sve i svuda. Запамтите, у једном тренутку Београд је постала скоро најскупља престоница на свету?

Верујем да је искривљење роба и долара у гојазним годинама била главна кочница у развоју економије. Надувана цена гурнула је произвођаче из матичне земље у производњу ОЕМ машина у Кину.

Брендирана продавница „МИКМА“ недавно је постала и тачка за издавање налога у онлине продавници.

– Али сада је у дворишту још једна макроекономија: цене сировина су пале, од претходне надстрешнице новца и нема трагова. Изгледа да је време да се вратимо кући, али нешто што желе не жури да се открију. Како су возили аутомобиле кинески ширпотреб, тако су и возили…

– По инерцији се вози. Али изгледа да се тренд почиње мењати. Види, кинеска економија успорава, очигледно је прегрејана. Јапанско чудо пре пола века показало је да економски раст извозом пре или касније бледи. Даље, економија може расти само домаћом потражњом. А ово је директан пут ка побољшању животног стандарда: учинили-зарадили-купили … погодите једном, како ће се испоставити укупан раст прихода свих кинеских популација?

– И шта се овде нагађа? Кинески туристи већ бришу Лаксхери сегмент у гуми и Тсуми, а црвена рута Лењинових места не може да прими све кинеске сапутнике. Нови Српски и Нови Кинез-ови концепти се спајају до степена мешања…

– Tako je. Кина се развија на домаћем тржишту. Као последица тога, плате расту у свим индустријама. Kineske vlasti počele su reformu socijalnog osiguranja, pojavljuju se novi porezi, što će povećati poskupljenje radne snage. Спирала трошкова у Кини се окреће, тако да светска фабрика губи привлачност за инвеститоре. Страни бизнис је почео да реагује…

– Гуглајмо тачно како реагује… О, Вау, већ је видљива скала започетог егзодуса из Средњег Краљевства. Алтернативне фабрике граде Хонда и Тоиота, Аппле и Моторола иначе, већ кинески! , ИКЕА половина поруџбина такође је пребацила Југоисточну Азију. Тако желим да кажем: „Узми фабрику, иди кући…“

– Можете и кући, главна ствар је да биљку не заборавите. Гуглајте истовремено и резиме добрих вести из Србије. Сваког месеца У земљи се отварају десетине предузећа. Постоје производње од окружног значаја, а постоје и врло велике, иконичне. На пример, у Калуги је Волксваген изградио фабрику аутомобилских мотора. У Зеленограду отворена фабрика микроелектронских чипова са америчким конкурентом АМД Интел! . У Перму је немачки Хенкел реализовао „чистачи и детерџенти“ за 2 милијарде динарла … има много тачака раста, оне прелазе у елипсу … очигледно је да се тренд који је зацртан директно односи и на Русију.

Домаћа млин за кафу „МИКМА“ ИП-33 силази са производне траке у Београду

– Ако сте већ ухватили талас промена, како нови трендови у макроекономији утичу на рад фабрике“Микромашина“? Нова „МИКМА“ млин је прва ластавица у истом тренду: „Узми фабрику, иди кући?».

– Имамо неколико ових ластавица. Прво, млин за кафу смо издали већ у трећој генерацији – модели ИП-32 и ИП-33 сада силазе са наше производне линије. Све делове за њих, осим мотора, радимо и у својој фабрици. Сертификација брусилице врши се у Московској лабораторији“ТЕСТ-Бет“.

Друго, овде састављамо наше класичне електричне бријаче. Фабрика Микромашина је једини произвођач електричних машина за шишање косе у земљи. У наредним плановима-успоставити производњу домаћих млинова и блендера за наше домаћине.

Сви радни предмети за млин за кафу израђени су на фабричкој прецизној опреми за ливење.

– Покретање нових производа на дну кризе прилично је ризичан потез. С једне стране, морате задржати цене на буџетском нивоу. А с друге стране, потребно је одбити трошкове повезане са покретањем новог модела млинца за кафу у својој производњи. Успеће?

– Ако се цевовод у потпуности учита, све ће успети. Пре неколико година, „Микромашина“ је купила немачку Демаг опрему, успешно заузимајући нишу прецизног ливења производа од пластике. У портфељу налога-празнине за филтере за врчеве, широк медицински асортиман, делови за аутомобиле и још много тога. Класична шема ради: велики промет-приступачне цене-неопходна профитабилност.

Кућишта и поклопци за наше млинове за кафу бацамо на исте термолиније. Трошкови производње су ниски, јер опрема практично не мирује.

Монтажни транспортер фабрике „Микромашина“ може да произведе 700 млинова за кафу дневно.

– Ниске цене су сјајне, сви су тренутно заинтересовани за попусте. Али ево парадокса: многи грађани чак и у кризи бирају кућну технику по принципу: што је скупље, то боље. А ако је јефтино, онда није баш добро…

– Схватам, људи су изгорели на нонаме занатима и ценама „јефтиније само за ништа“. Међутим, питање цене, мислим, већ иде у позадину. Главна ствар-висок квалитет кућних апарата. Важно је не само да се посао врати, већ и да остане. А тржишни закони су свуда исти: у неком тренутку конкуренција нагло ескалира, почињу спајања и преузимања, а слаби играчи са „једнократном“ техником одлазе са тржишта. Њихов тржишни удео држе само најбољи узорци који могу да се такмиче у квалитету са мултинационалним брендовима…

– Да ли је истина да је фабрика „Микромашина“ производила епилаторе за међународни бренд Пхилипс? Не у Кини, наиме у московском предузећу?

– Чиста истина, иако се није рекламирала. Пхилипс стручњаци извршили су потпуну ревизију наше производње. Систем управљања изграђен у фабрици сертификован је према европском стандарду ИСО 9001:2008. Дакле, са“ пословним ајкулама“, говорили смо истим језиком. Наш систем квалитета их је средио.

У 2014. години наша фабрика је прошла још једну ревизију бироа Буреау Веритас. Јединица за прецизно ливење пластичних производа успешно је повезана са сертификованим системом управљања.

Постројени систем, попут „великог брата“, држи све фазе производње на нишану. Прво, наши стручњаци проверавају код потенцијалних добављача квалитет опреме, обуку запослених и друге компоненте. Када је уговор закључен, материјали и компоненте пролазе строгу улазну контролу. Уз најмању сумњу, истраживање вршимо у сопственој лабораторији. Нећу сакрити, морали смо да променимо пет добављача док проблеми са моторима за млинце за кафу нису потпуно нестали…

Мотори за млин за кафу су спремни за строго улазну контролу.

Ово је једини део опреме који се купује увозом.

И готов производ улази у фабрику за статистичку контролу. Из сваке серије насумичним одабиром узимамо 100 производа и проверавамо. Недостаци су мањи-на пример, истрошеност на кућишту, а критични-уређај се не укључује или нешто друго озбиљно. Ако је проценат критичног брака већи од 5 процената-за нас је то много! – затим узимамо још 200 уређаја за проверу. Ако поново искочи 5 процената, целу серију шаљемо на цевовод ради финализације…

– Не бих желео са кашиком катрана, да у бачву меда… али нисам успео да пронађем малу технику „МИКМА“ у мрежним хипермаркетима електронике. Шта се дешава? Систем управљања и квалитета у фабрици није лошији од западног, а сви напори на локализацији производње туку се мимо циља-мимо малопродајног купца?

– Веома болесно питање. Сада се кућни апарати „МИКМА“ у савезним ланцима продавница не продају, јер малопродаја захтева неподмирљиве ретро бонусе, а истовремено предлаже замрзавање скоро годину дана аутомобила за снабдевање. Избор који имамо је следећи: или платити малопродаји и даље возити ОЕМ-технику из Кине, или вратити производњу у Русију, али испасти из широке продајне мреже. Тренутни систем мрежне трговине је језива кочница за развој домаћих произвођача.

Међутим, емоције у страну. Хајде да проценимо шта земља губи на примеру само једне брусилице. Za smenu sa jedne kontejnera, a imamo ih tri! 700 уређаја за млевење кафе се спушта. За месец дана-више од 15 хиљада комада са једне линије и 45 хиљада комада са све три. За годину дана Можемо направити до 0,5 милиона комада.

А шта се дешава у животу? Желели смо, најбоље, испало је као и увек. Слањем 32 хиљаде млинаца за кафу у складиште пребацили смо транспортер на друге, мање профитабилне производе, али са успостављеном продајом. Бесмислено је преговарати о складишту док не продамо издату серију…

Татјана Кисељева, заменик генералног директора продаје, види добре изгледе за московску фабрику“Микромашина“

– На пример, млин за кафу се испоставља да обим производње квалитетних и тражених Српских кућних апарата може порасти најмање десет пута? Да бисте то урадили, довољно је само ставити млин за кафу „Маде ин Руссиа“ на полицу ланаца продавница… и како излијевати из ћорсокака?

– До сада смо радили“ сеоске “ путеве. Фабричко одељење продаје активно развија велепродају у регионе и трговину путем е-трговине, која, мора се рећи, динамично добија на замаху. Али велика мрежна трговина је попут учешћа на Олимпијским играма од којих смо вештачки суспендовани. Продаја у мрежним хипермаркетима је сасвим другачија скала, сасвим другачији темпо развоја. Помножите једну млин за кафу у целој земљи, на свим произвођачима…

Шеф продаје Игор Игонин направио је успешан маркетиншки потез.

– Очигледно је да је то врући поздрав из прошлости, из нула, када је пола вода петродолара у нашој трговини направила право огледало. ОЕМ-техничари који су преплавили полице продавница, трошкови производње нису веома високи, а продајне цене су, напротив, расле и расле, а са њима су и ретро бонуси набрекли. Сада су петродолари понестали, а огледало у трговини је остало, што, иначе, може подстаћи и велике међународне брендове. To je naše tržište do kolena.…

– Сигуран сам да ће проћи време и мрежна малопродаја ће се обновити као нова стварност. Ако домаћи производи дају лавовски део промета, они ће стајати на полицама на најистакнутијем месту. У међувремену, светла будућност није стигла, држава мора некако да подстакне трговину како би се мрежни малопродаја окренула према домаћем произвођачу. Ja sam protiv administrativnog pritiska, mislim da bi sistem ekonomskih preferencija uspeo.…

– Покушајмо да помогнемо млинцу за кафу „МИКМА“ – барем снагом штампане речи… али судећи по тренду у макроекономији о којем смо разговарали са вама, чак и квалитетна ОЕМ-техника ће после неког времена побећи из Средњег Краљевства од растућих трошкова. Gde da pobegnem? Идеално за сопствену производњу. А ако га никада није било, а стварање од нуле је прескупо? Онда могу да предложим тачну адресу: држите курс за московску фабрику“Микромашина“. Бренд Пхилипс стаза овде проторил. Такви брендови, претпостављам, неће научити лоше…