Синбо: добар почетак када фабрика одмах оде купцу

Компанија „Деима Рус“, која на руском тржишту представља брендове Синбо, Телефункен, Минтон, етаблирала се као веома активан играч на тржишту. За годину дана компанија је успела да уради онолико колико друге фирме не прате и за неколико година. Такав професионални рад изазива поштовање и дивљење. О успеху и плановима, о специфичностима рада разговарамо са потпредседником компаније „Деима Рус“ Иљом Александровичем ОСТРОВСКИМ.

Разговарао Галина Сизикова.

БТ: шта је компанија успела да постигне за 2011. годину у Русији?

Ми у компанији Деима Рус поставили смо амбициозне циљеве у 2011. години и наш тим је успео да их постигне. За 2011. годину компанија је изградила систем дистрибуције својих производа на територији Русије.

Тренутно покривамо 80% свих доступних дистрибутивних канала, како савезних тако и регионалних. Организовали смо сервисну подршку за крајње потрошаче наше технологије у свим регионима Русије.

Успешно смо имплементирали бренд Синбо МБТ . У процесу смо увођења бренда са глобалним именом Телефункен у премиум сегменту технологије.

Такође радимо на стратегији за улазак на тржиште нашег трећег бренда Минтон, који ће без сумње постати лидер у рачунарској периферији.

„БТ“: које су предности ваших производа у односу на конкуренте? Зашто одабрати Синбо?

Ми смо једна од ретких производних компанија која директно ради са продајним каналима. Успели смо да смањимо број посредничких компанија у ланцу фабрика-полица.

Као последица тога, емитујемо много бољи однос цене и квалитета за крајње потрошаче производа. Овде има смисла објаснити од чега се у принципу састоји цена производа:

Трошкови сировина.

Трошкови производње.

Логистички и маркетиншки трошкови.

Као производна компанија имамо 8 фабрика у власништву и под директним управљањем, како у Кини, тако и у Европи, што нам даје могућност да сами купимо сировине, бирајући најбоље од онога што тржиште нуди, постижући повољне цене кроз велике количине набавки.

Такође, јасно контролишемо цео процес производње, надгледајући трошкове и контролишући квалитет. Узгред-ове године смо постали добитници сертификата Европске академије квалитета. На овај начин држимо под контролом и оптимизујемо своје трошкове у првој и другој фази.

Генерално, за прве две фазе трошкови производа на излазу не расту толико значајно. Главне флуктуације настају у фази логистичких и маркетиншких трошкова. Трошкови које су компаније произвеле у овој фази имају највећи утицај на раст цене производа на полици на малопродајном месту.

Нарочито ако бренд нема сопствене производне капацитете, већ наручује производњу у независним фабрикама као што су наше.

Брендови улажу буџете у своју промоцију, ови трошкови се залажу за малопродајну цену производа. Наш циљ је да крајњем потрошачу пружимо информације о повољним ценама, квалитетним и функционалним предностима наших производа.

Ако говоримо о бренду Синбо, он има државну подршку Владе Републике Турске. Влада нам помаже да повећамо свест о бренду узимајући део трошкова да га промовишемо. Тако држимо на нивоу оптимума и трећу компоненту трошкова производа.

Горе наведене предности омогућавају нам да емитујемо најбољи квалитет по повољним ценама.

„БТ“ : како се развија сервисирање ваше опреме у различитим регионима Русије?

Организујемо сервисну подршку за крајње потрошаче у свим регионима Русије. До сада функционише више од 60 центара за гарантне и пост-гарантне услуге.

Наша компанија, као произвођач производа, има могућност да директно из фабрике снабдева сервисне центре свим деловима потребним за ремонт. Захваљујући томе, купац ће у најкраћем могућем року пружити квалитетне услуге.

Наша непорецива предност је што се 90% асортимана може разменити директно на малопродајном месту, на истом месту где је потрошач извршио куповину. Односно, у 90% случајева неће бити потребно контактирати сервисни центар.

По редоследу потврде: стопа брака у компанији је 0,5%.

„БТ“ : какви су ваши планови за 2012. годину? Хоће ли бити занимљивих новитета, промоција и догађаја?

У 2012. години планирамо проширити линију производа које производимо другим робним групама. Кумулативно, ако говоримо о бренду Синбо, планирамо да објавимо око 100 нових производа.

Додатни подстицај за постизање циља Синбо-а да постане бренд број 1 у МБТ-у у Русији био је званични састанак руског председника Дмитрија Медведева у Истанбулу са турским председником Абдулахом Гулом. На вечеру која је одржана између шефова држава, председник компаније ДЕИМА ЕЛЕКТРОМЕКАНИК а позван је као велики турски играч на руском тржишту.Ş. Мехмет Демир.

Тема разговора била је перспектива турских инвестиција у руску економију. Дакле, у оквиру развоја турско-Српских економских односа, ДЕИМА ЕЛЕКТРОМЕКАНИК а.Ş. појавила се прилика да прошири своје активности на територији Русије. Поред увоза и реализације кућних апарата под брендом Синбо, који на територији Руске Федерације спроводи компанија „Деима Рус“, разговарали су о развоју производње кућних апарата за масовну потрошњу у Руској Федерацији.

Фабрика у Русији ће постати производно место компаније поред сопствених фабрика у Турској и Кини. Ова инвестиција ће још значајније смањити пут од произвођача до крајњег потрошача. Као последица тога, Српски потрошачи ће добити прилику да купе квалитетне производе по праведнијим ценама.