Тржиште кућних апарата у 2015. години: шта ће се догодити са брендовима и нама?

Децембар 2014. године није био само нервозан, већ и неки експлозиван, сваки дан је све више загревао атмосферу, повећавајући гласине, страхове и неизвесност у будућности. Какав ће бити курс, колико ће техника коштати сутра, како ће се понашати продавци и купци?

Таква концентрација догађаја и промене на тржишту довели су до тога да су у Београду у новембру и децембру посетили руководиоци многих највећих светских компанија. Покушали смо да разговарамо са свима. Скоро сви су вољно поделили са нама свој поглед на оно што се дешава. Случајно или не, најискренији су били италијански произвођачи кућних апарата. Њихов одмерен поглед на проблем, дубоко разумевање процеса који се дешавају омогућили су нам да мирније преживимо овај временски период и гледамо напред са одређеним оптимизмом.

Разговарао Галина СИЗИКОВА.

Паоло ЛИОИ, извршни директор Источне Европе и Централне Азије за вхирлпоол.

Марко ФАЛАСКЕТТИ, директор маркетинга компаније Индесит у Русији.

Марко ГАРБУЉА, директор маркетинга компаније Елица у Русији.

Кирил БУРМИСТРОВ, шеф маркетинга компаније Фабер.

Даниел МАРТИНЕТЗ, директор пословног развоја компаније Смег.

Татиана ПЕЦХАЛИНА, шеф маркетинга компаније Цанди Хоовергроуп.

Иља КОМАРЦОВ, директор компаније Зигмунд & Схтаин

.

Владимир ЈЕЛИСЕЈЕВ, директор велепродајног одељења компаније Мие.

ШТА ОВА ГОДИНА НОСИ СА СОБОМ?

„БТ“ : какви су резултати 2014. године у вашој компанији: да ли су сви планови успели да се спроведу у дело? Да ли је очекивана продаја опреме у Руској Федерацији?

П. ЛИОИ, Вхирлпоол: глобално за корпорацију широм света, година се завршила позитивно. У Северној Америци Вхирлпоол је традиционално бренд број 1 у категорији великих кућних апарата. У Европи је ситуација за нас нешто другачија, конкуренција је оштрија, ипак су задржане позиције у ТОП-3. У Русији, у односу на прошлу годину, видимо повећање обима продаје. Наравно, то не значи да смо постигли све циљеве које смо поставили. Али генерално, година је прошла добро. Као и раније, кладимо се на квалитет и функционалност својих производа, за шта купац цени наш бренд.

М. ГАРБУЛА, Елица: 2014. није била лака година за тржиште које је претрпело кључне промене не без учешћа геополитичких догађаја који су сигурно утицали на компаније које увозе 100% производа. У сваком случају, била је то врло занимљива година за Елицу у Русији. Имамо тим са новим пословним идејама које су нам већ омогућиле да постигнемо позитивне резултате упркос периоду нестабилности који је тржиште доживело.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер:у овом тренутку можемо рећи да смо извршили готово све планове који су планирани. Обим продаје се мало разликује од наших очекивања почетком године. Али прво, предвиђања се врло ретко поклапају са стварном ситуацијом на 100%. И друго, резултат се разликује на боље.

М. ФАЛАСЦЕТТИ, Индесит: 2014. је за нас била прелазна фаза. Постали смо део велике корпорације-Вхирлпоол, што нам несумњиво отвара нове могућности и чини нам се да ће ојачати нашу тржишну позицију. Компанија је доживела неке организационе промене и током целе године радили смо на томе да одржимо профитабилност пословања која је била под утицајем нестабилне економске ситуације. Постигли смо циљ и задржали своју водећу позицију. До данас смо већ спремни за велико лансирање нових производа у 2015. години. Њихов развој је био још један амбициозан задатак за који мислимо да смо га урадили“одлично“. Поносни смо на резултате рада и уверени смо у успех наших нових производа у наредној години.

Т. Туга, Цанди:све у свему, могло би се рећи да нам ова година није била лоша. У неким сегментима постоје мале компликације, али ми радимо на њима. С обзиром на то да свеукупно тржиште великих кућних апарата показује негативан замах, наши резултати у овој позадини омогућавају нам да направимо оптимистична предвиђања за наредну годину.

И. Комарци, Зигмунд&Схтаин:већина задатака је успела да се спроведе у дело. Значајно допуњен, проширен асортиман, постајући модернији. Очекујемо пуни ефекат овог рада у 2015. години. На путу је још неколико занимљивих пројеката у појединим категоријама технике.

Д. Мартинез, Смег:под представљеним околностима уопште, задовољни смо како ствари иду. Наравно, није све што је намењено реализовано, али резултати су позитивни. Понекад смо морали да променимо своје планове због промене тржишне ситуације, посебно за продају у регионима у којима је постало теже радити. Тамо је дошло до одређеног успоравања стопе раста, али у Београду је наша продаја значајно порасла.

У. ЈЕЛИСЕЈЕВ, Мие: још нисмо направили коначне резултате за годину, али генерално могу рећи да су позитивни. Прво, значајно смо проширили нашу линију производа, као што смо планирали прошле године. Друго, направили смо побољшања у техничким моделима који су дуго у продаји, повећали мрежу сервисних центара. Данас се наши апарати могу видети у готово свим великим ланцима продавница хардвера и долазе у ширем асортиману у односу на прошле године. Ове године отворили смо три продавнице Мие са потписом, а планови пре кризе имали су још десет продавница које су се отвориле следеће године. Обим продаје у 2014. години у целини испунио је наше наде, што не можете рећи о курсевима валута.

„БТ“: да ли су цене технике ове године много варирале и како је то утицало на њену продају?

Т. Туга, Цанди: да, цене смо прилагодили, али не много. Увек се трудимо да будемо у средњем ценовном сегменту са ценовним индексом од 100%.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: цене наших производа су се, наравно, мењале током целе године. Желео бих да напоменем да не само према повећању. За део модела успели смо да снизимо цене оптимизацијом производње и употребом нових материјала. У просеку, цене у еврима за наше уређаје за текућу годину порасле су за 4%. Таква промена није имала негативан ефекат на продају, што нам је омогућило да испунимо задате задатке.

М. ФАЛАСЦЕТТИ, Индесит: цене сигурно у великој мери зависе од економске ситуације у земљи. Због нестабилности девизног курса, током године смо повећавали цене-у мањој мери за локалну производњу, у већој за увозне производе.

Д. Мартинез, Смег: што се тиче цена, Имамо их у еврима, па наравно цена у динарлама зависи од курса валуте.

П. ЛИОИ, Вхирлпоол: обично дефинишемо нашу ценовну политику једном годишње, али у 2014. години и то је било исто за већину играча на тржишту, ажурирање цена се догодило неколико пута. Цена наших производа за 60-70% зависи од тога шта се производи ван руског тржишта, јер се све то, осим микроталасних пећница, сакупља у Европи. Стога, у условима варијабилности и нестабилности курса валуте, морамо бити флексибилнији и способни да брзо реагујемо на промене у спољном окружењу.

И. Комарци, Зигмунд&Схтаин: цене се мењају у складу са курсом евра, т.к. ми смо европска компанија која обавља набавне активности иза динарљежа и приморана је да прати промене девизних курсева.

У. Елисејев, Мие: продајемо италијанску опрему, а Италија је Европска унија. Наравно, раст курса евра не може а да не утиче на цену наше технике.

ШТА РУСИ КУПУЈУ?

„БТ“ : која је техника из вашег асортимана ове године била велика потражња?

Са чиме је то повезано, по вашем мишљењу?

Т. Туга, Цанди: уградна техника се добро продавала. Ове године смо проширили линију, побољшали дистрибуцију и направили компетентно позиционирање цена. Такође, овај тржишни сегмент показује раст. Машине за прање веша на почетку године показале су негативну динамику, али захваљујући нашим напорима, од августа се може видети раст и у овом сегменту. Добар резултат је такође показао продају усисивача које производимо под брендомхоовер.

П. ЛИОИ, Вхирлпоол: могу се разликовати три сегмента наших производа који су ове године имали солидан раст продаје.Прва категорија су машине за прање веша са горњим оптерећењем, где смо традиционални лидер на светском тржишту. Други велики сегмент за који расте потражња у индустрији у целини је техника уградње. А трећи сегмент производа вхирлпоол, који се добро продаје у Русији, решење за мале станове и младе породице, су компактне машине за прање веша са предњим пуњењем.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: с обзиром да наша фирма производи само кухињске напе, није тешко одговорити на ваше питање. Ако мало дубље у детаље, најпопуларнији су уграђени модели у средњем ценовном сегменту. То је због општег интересовања потрошача за уграђене уређаје и чињенице да нудимо заиста занимљива решења за уградњу у кухињски намештај по повољној цени.

М. ГАРБУЛЛ, Елица: најпродаванији производи и даље су уграђени капуљачи буилт-ин, који су углавном намењени произвођачима кухиње. Икона брендаелица– хауба је несумњиво популарна, али и друге дизајнерске новине не остају непримећене. Обим продаје производа ниске и средње цене ове године достигао је добре перформансе, продаја напе премиум сегмента заузврат остаје стабилна.

М. ФАЛАСЦЕТТИ, Индесит: биланс продаје је сачуван међу свим категоријама технике без већих оклевања. Једино што вреди рећи одвојено је нова серија машина за прање веша Индесит Иннек. Новост је прилично брзо успела да добије признање и међу нашим партнерима и међу купцима. Успели смо да постигнемо невероватне резултате поновним издавањем планираних продајних бројева за ову линију машина за прање веша чак и без икаквих промотивних инвестиција.

Д. Мартинез, Смег: ове године је тржиште у целини, а не само да имамо тржиште уграђених машина, али продаја самостојећих машина за прање веша, фрижидера, машина за прање судова је смањена. Наш коњ је увек био и остаје-ретро техника. Овај стил Руси посебно воле, јер вам омогућава да креирате заиста угодну кухињу. Поред тога, наши уређаји се добро уклапају у боју, стил, хардвер. Избор је велики. На пример, нашим популарним фрижидерима у ретро стилу можете одабрати уградну или самостојећу технику, тако да ћете добити јединствени ансамбл из скупа предмета који вам је потребан.

И. Комарци, Зигмунд&Схтаин: прво, то је линија“ Слимлине “ ширине 45 цм за коју смо специјализовани. Ми смо познати као озбиљан играч у овом сегменту. Поред тога, наша линија „класика“ има низ јединствених позиција, односно, веома је тражена. Следеће године очекујемо скок потражње и за другим новитетима које уводимо на крају године.

У. ЕЛИСЕЕВ, Мие: имамо три јасна лидера у продаји у свакој категорији производа. Међу паробродима је дефинитивно Мие Делуке, следећи“ успешан “ модел који бих назвао усисивачем са аквафилтером и сепаратором Мие Ецологицо. Међу системима за пеглање желео бих да истакнем Мие Милано. Не могу је назвати хитом, ипак то није роба за широког потрошача, али у луксузном сегменту Милано је заиста веома популаран систем за пеглање. Повећана потражња за мултифункционалним производима. Сада сви са већом ловом купују парник са функцијом парног чистача и генератора паре, него само парни чистач и парни чистач одвојено. Мислим да то није само због кризе, иако ће куповина мултифункционалног уређаја коштати много мање од два уређаја одвојено. Овде утиче и уштеда простора у стану и неспремност да се потроши пуно времена на проналажење и куповину.

И ШТА НАС ЧЕКА?

„БТ“: да ли су планови ваше компаније прилагођени за наредну годину током 2014. године? Да ли планирате да представљате нове производе на руском тржишту у наредној години? У којој ценовној групи ће бити?

М. ФАЛАСЦЕТТИ, Индесит: планирамо велико ажурирање производа у Хотпоинт-Аристон линији машина за прање и хлађење са системом Но Фрост. Наша компанија ће представити иновативне производе са ажурираним дизајном и низом јединствених карактеристика. Верујемо да ће ово ојачати имиџ бренда. Вреди напоменути да ће бренд Индесит такође представити нове производе у категорији расхладних уређаја у наредној години.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: сигурно су се наши планови прилагодили. Ситуација се не мења само у свету, већ и на тржишту потрошачких производа довољно брзо. Неопходно је ускладити промене које се дешавају. Будућа година не обећава да ће бити лака. Само активан рад, укључујући и себе, може довести до успеха чак и у најтежим условима. Ове године смо представили новитете, а следеће ћемо лансирати нове моделе. Пошто у нашем асортиману постоје све ценовне категорије производа, од буџетских модела до премиум, онда ће новине бити представљене у свим категоријама равномерно.

Т. Туга, Цанди:да, планирамо. Novosti će biti mnogo. Поред уобичајених модела уређаја, следеће године планирамо да продамо нову линију великих кућних апарата са могућношћу управљања путањеви-Фи. То је управо комплетна линија, а не један модел-машина за прање веша, Машина за прање судова, пећница, површина за кување, хауба, фрижидер. Односно, свим апаратима у кухињи може се управљати на даљину. Истовремено, цена ових модела ће бити у средњем сегменту, и сходно томе, техника ће бити доступна свима.

Д. Мартинез, Смег: планирамо да представимо низ новитета, од којих смо неке већ показали на сајму намештаја 2014, који је одржан у Екпо центру у новембру. Наши нови модели нису само ретро стил, већ и мало другачији концепт: уклапају се у лакше кухиње, у поређењу са барокним стилом-у кухиње које се односе на викторијански стил. А техника ће стога бити обимнија. Уз то, у готово свим серијама понудићемо нашим потрошачима нове компактне уређаје. У марту ћемо представити хладњаке за вино ширине 45 и 60 цм, направљене у класичној естетици. У продаји су и хладњаци Сиде-би-сиде са два и четири врата, ширине 70 и 90 цм. У априлу је планирано тржиште наше врхунске мале технологије: тостери који су сада у продаји додаће чајнике, блендере и планетарне миксере.

И. Комарци, Зигмунд&Схтаин: ми смо флексибилна компанија и не правимо тешке планове. Постоји генерална линија коју пратимо прилагођавајући се тржишту. Наша стратегија је увек била прилагодљива, за разлику од непоновљивих чудовишта. Новитети планирамо да представимо како у масовном сегменту за освајање тржишта, с обзиром на Не најбољу тржишну ситуацију, тако иу“ бутик “ сегменту, који је за нас матерњи и показује ниво „напредности“ бренда.

П. ЛИОИ, Вхирлпоол: да, планирамо низ нових производа: ажурирану линију уграђених машина, фундаментално нову линију фрижидера, као и следећу генерацију машина за прање и сушење веша. Поред тога, од децембра 2014. брендови Индесит и Хотпоинт-Аристон постали су у власништву Вхирлпоол-а. Сада смо правно једна компанија, иако ће 2015. године на полицама продавница бити новитета свих ових брендова, што значи да ће купац пронаћи право решење по правој цени и функционалности.

М. ГАРБУЛА, Елица:у априлу ове године, Елица је представила потпуно нову палету производа поводом изложбе Еуроцуцина.Данас радимо у Русији са три каталога, од којих је један представљен само у сегменту кухиње. У њему можете пронаћи све производе премиум линије. Овај приступ најбоље омогућава контролу дистрибутивног система и одржавање стабилне марже за наше партнере.

Елица већ активно ради на изградњи асортимана производа за следећу годину. Сегмент украсних капуљача наставља да расте, пре свега, у средњем и ниском ценовном рангу. Планирамо да представимо нове моделе и под марцоијетаир и под марцоиелица.И по први пут у Русији, Елица ће лансирати нове индукционе плоче за кухињу које ће бити повезане са кухињским напе преко системуви-Фи.Наведени производи ће допринети значајном проширењу поља пословања компаније и израчунати су искључиво за премиум сегмент потрошача.

У. ЈЕЛИСЕЈЕВ, Мие: сада су сви који тргују страним производима на руском тржишту заузели став чекања. А ми нисмо изузетак. Можда ће неки планови морати да се преселе, али за сада је рано говорити о томе. Ако куповна моћ Руса настави да опада, бићемо приморани да проширимо линију модела у средњем сегменту, ако се тржиште стабилизује, ми ћемо бити верни својој дугогодишњој стратегији и наставити да повећавамо асортиман у свим перспективним правцима са фокусом на премиум класу.

ВЕЛИКА Србија

„БТ“: у овом тренутку, где је активнија продаја: у Београду и Санкт Петербургу или у регионима? Да ли се осећа пад куповне моћи код становништва?

П. ЛИОИ, Вхирлпоол: последњих 20 година тржиште у Русији се развија синусоидом, али ипак расте сваке године у просеку за 10-15%, динамика је позитивна. Наравно, Београд и Санкт Петербург су локомотиве раста, али потрошач нам је подједнако важан свуда: и у центру и у регионима Руске Федерације. А ако говоримо о куповној моћи Руса у тренутној ситуацији, онда схватамо да се укупни позитивни тренд може променити. Али ми смо оптимистични у погледу будућности, укључујући и аквизицију Индесита.

М. ГАРБУЛА, Елица: Београд и Санкт Петербург су несумњиво кључни, овде купци не само са већом куповном моћи него у регионима, већ и са стално променљивим укусима и преференцијама. Ипак, Србија није само Београд и градови милионери. Компанија Елица улаже у агенцијске и дистрибутивне мреже помоћу којих смо заступљени у регионима. Али овај задатак није једноставан, посебно током периода флуктуације потражње који се види на тржишту.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: Београд и Санкт Петербург још увек стоје на првом месту. Истовремено, у неким регионима је приметан тренд раста удела у продаји. На пример, Јужни савезни округ би ускоро могао да изађе ако не на прво место, онда у прва три. Не, нема пада куповне моћи код становништва. Напротив, људи су почели да троше више. То је због различитих фактора, од сезоналности потражње до високе волатилности курса динарлл. Неће дуго трајати, а куповна моћ ће се смањити следеће године, али за сада је рано говорити о томе.

М. ФАЛАСЦЕТТИ, Индесит: просечна куповна моћ становништва је иста у целој земљи. Српски потрошачи су захтевни и, по правилу, дају предност модерним и високотехнолошким производима, а наравно, очигледан је тренд ка развоју продаје у великим градовима, али се може пратити добар показатељ иу регионима. Структура наше компаније омогућава нам да покријемо целу територију Русије. Ако говоримо о смањењу куповне моћи, онда, као што можете замислити, то у великој мери зависи од ситуације у економији. Одвојено, желео бих да кажем о тренду раста онлине продаје. Посебну пажњу посвећујемо овом, како нам се чини, атрактивном дистрибутивном каналу.

Д. Мартинез, Смег: наш главни фокус није велики обим продаје, већ пажљив избор партнера. Важно Нам је да партнери квалитетом својих услуга одговарају квалитету бренда, добро презентују наш производ и добро разумеју нашу ценовну политику. Ово се не односи само на салоне намештаја, већ и на бутике, као и на продавнице ланаца. Отварамо и своје монобренд продавнице. Они већ раде у Санкт Петербургу, у Махачкалу, у Сиктивкару. Планови укључују отварање таквих продајних места у другим градовима.

Т. ПЕЧАЛИНА, Санди: Београд и Санкт Петербург-велики удео у продаји. Али и у регионима људи купују. Посебно сада у регионима расте велика продаја на мрежи. Због тренутне економске ситуације, многи покушавају да потроше новац како би избегли девалвацију новца.

И. Комарци, Зигмунд&Схтаин: наравно, не живимо на другој планети и свакодневно добијамо „сажетке са фронта“, т.е. повратне информације од купаца и партнерске вести. Стога смо савршено свесни шта се дешава на нашем тржишту и разумемо са чиме ћемо ускоро морати да радимо. Заступљени смо у готово свим регионима Руске Федерације, као иу Белорусији и Казахстану, тако да су флуктуације потражње у једном од региона покривене супротним таласима у другим регионима. У суштини, Србија је скуп локалних тржишта са својим правилима игре и факторима који утичу на тржиште, тако да ако се подручје у потпуности покрије, ризик се смањује.

У. ЈЕЛИСЕЈЕВ, Мие: Београд до сада води, али сваке године региони све више показују интересовање за нашу технику. Као последица тога – већ смо отворили бројне брендиране продавнице у регионима. У вези са другим питањем-дилема је да, са растом страних валута, плате наших потрошача у динарлама остају исте и, сходно томе, њихова куповна моћ није у корелацији са овим променама на тржишту. Пад продаје већ се осећа у поређењу са прошлом годином, али катастрофа је за сада тешко назвати. Мислим да ће онај коме је потребна наша техника ионако купити, поготово јер ће сутра бити још скупља.

СВИ СМО У ИСТОМ ЧАМЦУ

„БТ“: да ли планирате да повећате цене својих производа? Какав ће бити раст? Може ли се догодити да техника постане“ без џепа “ за већину Руса?

П. ЛИОИ, Вхирлпоол: да поновим, као и за све учеснике на тржишту, много се сада ослања на трошкове производње и динамику девизних курсева. Стога је објективно у тренутној ситуацији прилагођавање цена чешће него што је било раније, под стабилнијим спољним условима. Али у овом положају су сада сви произвођачи машина. Сви смо у истом чамцу, укључујући и наше купце. Као и они, сваки дан отварамо вести и гледамо девизне курсеве. Међутим, сигурни смо да ће Српски потрошачи увек моћи да пронађу решење у нашем асортиману које ће им морати „по џепу“.

Т. Туга, Цанди: планирамо да будемо на тржишту. Позиционирање Цанди је средњи ценовни сегмент, тако да ћемо у сваком случају бити са ценовним индексом од 100%. Највјероватније ће се просјечна цијена опреме на тржишту повећати, а цијене наших производа ће порасти. Али упркос томе, наши модели ће увек бити „по џепу“ већини Руса.

М. ФАЛАСЦЕТТИ, Индесит: да, сада сви добављачи повећавају цене производа и, почев од јануара, то ће постати опипљиво и за крајње купце. У принципу, овај тежак тренутак отвара нам занимљиве могућности и перспективе. Бренд Индесит моћи ће да понуди најбољу цену на тржишту, истовремено пружајући високе стандарде квалитета, а Хотпоинт-Аристон ће понудити најнапреднија решења у дизајну и најновије технологије, али дефинитивно по веома конкурентним ценама.

М. ГАРБУЛА, Елица: код компаније Елица у Русији цене су увек биле постављене у динарма, тако ће и остати, упркос нестабилности динарла у односу на евро. Током протеклих 12 месеци, динарллов курс је знатно ослабио у односу на европску валуту, али смо истовремено променили цене једном и минимално. У овом периоду смо планирано повећање цена у децембру 2014. – јануару 2015. године, али не ради се о месечној промени цена како би се покрио пад курса динарлл.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: као и код већине произвођача, на вредност наших производа значајно утиче курс евра. Дакле, дефинитивно ћете морати да повећате цене. Са наше стране, покушаћемо да минимизирамо ово повећање тако да не обесхрабри потрошаче. Тешко је замислити такву ситуацију када је техника“ ван џепа “ већини Руса. Предност широког асортимана је управо у томе што купац са било којим нивоом прихода може одабрати опцију погодну за његов џеп и уредити га функционално и естетски.

Д. Мартинез, Смег: Цена у динарма зависи од курса евра у Руској Федерацији. Што се тиче самог развоја, не намеравамо да појефтинимо технику, напротив, желимо да је учинимо технолошком и премиум. На пример, већина наших пећница ће имати функцију Пица.

Наша стратегија је да идемо горе, издамо врхунску технику. Стога у наше нове моделе кућних апарата додајемо разноврсну додатну опрему и повећавамо њихову функционалност, пружајући, наравно, одличан изглед.

И. Комарци, Зигмунд&Схтаин:као што је речено, у случају да динарлл ослаби, присиљени смо да повећамо цене како бисмо осигурали несметано снабдевање. Све ће зависити од девизних курсева. Ако се спусте на динарлл, онда ће и цене наше опреме ићи низбрдо. Тржиште кућних апарата је суседно и за тржиште некретнина и за тржиште кухињског намештаја. Видимо ситуацију која се дешава на овим тржиштима и можемо претпоставити са чиме ћемо се ускоро суочити. Наравно, могућа је смањена потражња, али никада неће пасти на нулу. Тржиште не умире у потпуности, тако да увек постоји могућност да се борите за своје место на њему, убеђујући купца.

У. ЈЕЛИСЕЈЕВ, Мие: да, присиљени смо да повећамо цене производа, али покушавамо да минимизирамо овај раст оптимизацијом рада. Као што сам већ рекао, прилагођаваћемо се потрошачким могућностима наших купаца, са нашом мобилношћу то неће бити тако тешко.

ДА ЛИ ЋЕ БИЉКЕ ГРАДИТИ?

„БТ“: да ли ћете проширити / отворити производњу у Русији како бисте смањили трошкове?

П. ЛИОИ, Вхирлпоол: следеће године ћемо бити спремни да разговарамо о локализацији производње. Планови су такви, али их још увек не откривамо. Поред тога, као што сам рекао, набавка Индесита аутоматски нам даје локализацију производње у Русији, већ спремне оперативне фабрике.

М. ФАЛАСЦЕТТИ, Индесит: сада није најбоље време за улагање, још мање у производне погоне, јер ће се тржиште кућних апарата вероватно смањити у 2015. години. Али можда ће о томе бити релевантно говорити у будућности.

Т. Туга, Цанди:имамо сопствену производњу машина за прање веша и фрижидера у Кирову. До сада је то довољно.

М. ГАРБУЛА, Елица: у овом тренутку Елица продаје напе у Русији које производе наше фабрике у Италији, Немачкој, Пољској и Кини. Не планирамо да мењамо нашу производну структуру, али не искључујемо могућност сарадње са локалним предузећима за посебне категорије производа.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: фабрике компаније Фабер налазе се у осам земаља на три континента. Сада не планирамо да проширимо производњу. Минимизирање трошкова у нашој компанији долази применом нових материјала и нових производних технологија.

Д. Мартинез, Смег: немамо планове за отварање производње у Русији. Маде ин Итали је наша препознатљива карактеристика, наш кредо. Добили смо предлоге, на пример, за производњу машина за прање веша у Русији, али нисмо се усудили. Иако се и у Кини и у Руској Федерацији могу производити квалитетна роба, у тим земљама многи произвођачи праве квалитетну технику, али нисмо променили место производње.

И. Комарци, Зигмунд&Схтаин: локална производња као и производња уопште не значи увек минимизирање трошкова. Постоје и други начини да се то постигне како би се постигла најбоља понуда на тржишту. Због тога у блиској будућности разматрамо руску производњу само у категорији кухињских судопера, пројекат који је почео недавно.

У. ЈЕЛИСЕЈЕВ, Мие: имамо искључиво трговачку компанију. Ако се у Русији појаве произвођачи висококвалитетних савремених машина за пеглање, радо ћемо размотрити сарадњу са њима.

ДОЛАЗЕ МРАЧНА ВРЕМЕНА?

„БТ“: мислите ли да ће пословна 2015. година бити лакша и плоднија од 2014. или нас чекају тежа времена?

Т. Туга, Цанди: лакша 2015. година сигурно неће бити. Тржиште КБТ-а неће расти осим појединачних сегмената. Сходно томе, мораће се уложити напор да се задрже позиције, а још више да се побољшају. На томе ћемо радити следеће године.

М. ГАРБУЛА, Елица: сада је тешко направити било каква предвиђања. Наравно, очекујемо пад потражње на тржишту у првој половини наредне године, али опоравак је у другој половини. Очигледно ће много тога зависити од економске ситуације у земљи. За Елицу је 2014. била година великих промена. Позитивне повратне информације наших купаца дају наду да ће их 2015. не само ојачати, већ и умножити.

К. БУРМИСТРОВ, Фабер: као што кажу, времена су увек тешка, а 2015. година неће бити изузетак. С обзиром на успоравање економског раста и тешку политичку ситуацију у пословном смислу, наредна година ће бити тежа. Али плодност директно зависи од нашег рада са вама. Могуће је радити и у стакленичким условима неплодно. Потешкоће се заузврат гурају ка активнијем раду, што на крају доводи до позитивног резултата.

М. ФАЛАСЦЕТТИ, Индесит: 2015. ће бити изазовна година за све произвођаче кућних апарата. Не сећам се лаких времена у овој индустрији, обично су за сваку годину карактеристичне одређене потешкоће и суђења. Међутим, као што је речено, верујемо да се основне могућности отварају управо у време кризе, и то искључиво за оне који знају како да правилно делују и брзо реагују.

П. ЛИОИ, Вхирлпоол: сигурно ће то бити тешка и слабо предвидљива година на тржишту. Али сложено макроекономско окружење је исто за све конкуренте. Ако добро обавимо посао и понудимо најбоља решења у својим функционалним и техничким перформансама, онда ће сигурно пронаћи свог купца. У свакој својој новој линији обавезно показујемо нове технолошке могућности – не само налазе маркетера што је само по себи секундарно, већ и најбоља функционалност у класи и квалитет израде. У свим нашим производима планираним за 2015. годину постоје боље технологије у односу на претходне генерације. Већ више од сто година постојања на тржишту, након што је прошао кроз различита времена и кризе, Вхирлпоол се непрестано клади на себе и своје снаге. То је вероватно разлог зашто смо увек оптимистични у погледу будућности, јер покушавамо да створимо неопходне предуслове за то данас.

Д. Мартинез, Смег: наравно, желимо и надамо се да ће планови компаније за продају бити испуњени и да ће ситуација на тржишту бити повољна.

И. Комарци, Зигмунд&Схтаин: све говори о потешкоћама. Али их се не бојимо; ово је далеко од прве кризе кроз коју пролазимо, тако да знамо шта треба да урадимо. Поред тога, кинески знак „криза“ има два смисла, од којих други означава „могућност“. Криза је увек време за поновну процену тактичких и стратешких планова и тражење нових развојних могућности, што ћемо ускоро учинити. Сада је брзина одговора на промене и прилагодљивост у првом плану за успех.

У. ЈЕЛИСЕЈЕВ, Мие: не зависи од нас, али већ сада се може рећи да ће ова година бити лака. Морате бити оптимистични и веровати да нема худа без добра. Тешкоће нас чине јачим и чине да радимо боље и ефикасније.