Глеб Мисхин, Цанди, Ретоадинг: Три године желимо да растемо четири пута

Вест о именовању генералног директора Мисхина Генералног директора Канди ЦИС ЛЛЦ дословно „експлодирала“ заједницу новинара. Писци о уређајима за домаћинство забринули су се о могућој промени политике компаније, која је раније раније била једна од најпријатнијих и најпријатнијих и отворена за комуникацију, али они који говоре о лаптопима, паметним телефонима итд.Д. били су збуњени таквом променом у интересу Глеб Мисхина. „Ко је Глеб?“Само забринут“ шта је бомбоново? – други слегну раменима. Па, па, да видимо шта Глеб Мисхин мисли на тржиште кућанских апарата и о месту у њему Цанди * Хоовергроуп.

Разговор: Галина Сисикова.

Глеб Мисхин – генерални директор Канди ЦИС ЛЛЦ

Можда може и треба

„БТ“:

Шта сте раније знали о слаткишима, да ли се ваше мишљење променило? Како сада оцењујете изгледе предузећа?

Г. Мисхин: Моје мишљење је много променило. Као једноставан потрошач, знао сам да Цанди производи машине за прање веша, у ствари, и то је то то. Када сам дошао у компанију и видео да компанија може, може и треба да схвати да је потенцијал једноставно огроман.

И то нису неосноване изјаве. Гледао сам те категорије производа које продајемо, ценимо оно што се нуди у Европи, а ја разумем да у Русији можемо да урадимо барем исту ствар, а још боље. Уосталом, поред продаје, имамо сопствену производњу, а ако можемо да продамо производе у таквим количинама које оправдавају локализацију, такође ћемо се укључити у његов развој.

Задивљен сам флексибилношћу и брзином одлучивања у поређењу са великим заједничким компанијама, које су често непотребно бирократске. Уосталом, Цанди је породично пословање које води два сина свог оснивача. Када радите овде, практично све, осим крађе и губитака за акционаре, овде су дозвољени.

Не само прање

„БТ“:

Многи Руси знају за слаткише, али само као произвођач машина за прање веша. Како ћете променити ово мишљење да бисте повећали интересовање за куповину у целој техници компаније?

Г. Мисхин: Задатак је веома глобално. Машине за прање веша су веома важне за бомбоне, то су то учинили компанијом. Имамо огроман број патената, нашу сопствену производњу. Овај производ је био главни за компанију, а у Русији остаје водећи. Али потребно је представити и друге категорије и направити нови бренд ХОООВЕР за Русију, које у Европи бр. 2 за производњу техника домаће неге у Европи. И овде морамо да променимо ситуацију, донеси овај бренд на квалитативно нови ниво. Јасно је да је раст продаје важан овде – више људи код куће ће користити технику Хоовер, то ће више постати познатији. Уосталом, ако постоји позитивно искуство у коришћењу ових производа, тада ће барем породица и сви пријатељи научити о томе.

Али такође планирамо да се подсетимо на себе рекламирајући бомбоне, активно ћемо разговарати о Хооверу, који има колосални потенцијал.

Три године четири пута

„БТ“:

Какве планове се друштво повезује са Српским тржиштем? И која је положај групе Цанди Хоовер у Европи?

Г. Мисхин: Желимо да прерадимо више од три године више од четири пута. Развојни путеви су следећи: Прво, активно се баве Хоовер-ом, друго, да представљају подручја која су мало позната у Русији, треће, да развију популарне категорије.

Случајеви у сектору су веома добри. Прошлог месеца сегмент кућанских апарата порастао је за 16% у односу на јун 2023. Мало је вероватно да се на који тржиште може похвалити таквим показатељима. Ово је врло погодан тренутак за представљање нових производа и за раст наше компаније.

Наши циљеви су веома амбициозни: Желимо најмање 15% тржишта у сегменту прања, сушења и машина за суђује; 10% у сегменту малих кућанских апарата и најмање 5% на тржишту за уплашену опрему. Ако бисмо то могли постићи, онда можемо повећати свеске, као наше планове за руководство.

Европско руководство бомбона има врло амбициозне задатке. Компанија жели да удвостручи промету у свету до 2023. године. Уосталом, Цанди је веома велика у европској скали. Промет – милијарду евра, а до 2023. планирано је да се удвостручи!

Мислим да је то, имајући таквог тима као и сада, и мотивација која је тренутно у тренутку, решићемо задатке и моћи ћемо да изгледамо још боље од европских представника. Посебно узимајући у обзир чињеницу да имамо високу производњу са 100% контролом квалитета, чији се производи извозе у Европу и у великој су потражили. У нашој фабрици производимо и производе за партнере који је продају под нашу марку. То говори о поверењу, јер су из многих фабрика изабрали наше.

Фабрички послови

„БТ“:

Да, како су сада ствари у компанији у Виатки?

Г. Мисхин: Суочени смо са недостатком машина за прање веша, недостају нам оно што производимо, јер се део производа извози у Европу. То нису само уска веш машине – то је цео спектар, иако наравно, продаја хит – акваматичар, која се поставља под судопер. Преговарамо са руководством да бисмо сада престали извоз и продати све готове производе на домаћем тржишту. Колосална потражња.

Стандарди квалитета у нашој производњи су већи од конкурената. И ја, који је дошао из друге индустрије, погодио је ниво контроле квалитета – 100% је. У мом претходном раду то није било. Цанди је вођа у погледу квалитета производа. Не знам шта се може наћи у другим брендовима да немамо, док је цена наших производа доступна за најшире слојеве становништва.

Главни проблем производње у Русији је поузданост добављача. Морамо то сами да урадимо да би било много јефтиније да се извели из специјализоване производње, али било да нема такве производње, нити је проценат брака такав да … они су присиљени да све ураде да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све да ураде све што је сведесиће је јасно да би било препоручљиво да купите спремне компоненте.

Тако је повезано, али вруће пријатељство је повезано

„БТ“:

У пролеће ове године, машине за прање веша Хоовер почеле су да се продају у Русији. Да ли се ваша два брендова такмиче у истој категорији?

Г. Мисхин: Постоје одређене контрадикције које су две марке представљене, јасно је да би било лакше радити са једним. Општа стратегија развоја је следећа: велики кућни апарати су бомбони, Хоовер-ово је техника домаће неге и премиум сегмент у великој технологији.

За мене није само по себи крај да продаје машине за прање веша Хоовер. У принципу, ако Хоовер има посебне могућности, које бомбоне немају, заменимо овај сегмент за Хоовер, чији су производи скупљи. У исто време, не тежимо да продајемо слаткише јефтиније од било кога, уопште не. Овде је веома важно искуство коришћења. У великој мери захваљујући њему, препознавање бренда бомбона имамо 77%, али наш задатак је да будемо први који је препознао. Ако радимо оно што смо планирали, тада ће препознавање марке расти у сразмери са нашим висинама. Исто са Хоовер-ом. Сада је препознавање марке у Русији око 14%. Ово је врло мало. Али за две или три године променићемо ситуацију.

Наш задатак је да изградимо бренд који је најатрактивнији у погледу цене / перформанса или цена / могућности. Не желимо да продајемо јефтино, желимо да људи са одређеним буџетом могу да купују савршену машину за прање веша за буџет који може провести.

„БТ“:

Шта је, по вашем мишљењу, марка Хоовер различит од бренда бомбона?

Г. Мисхин: Хоовер је специјалиста за кућну негу, имамо много патената у овој области. Хоовер у Европи је премиум бренд, али не у цени, већ у могућностима. Ова техника пружа потрошачу са више функционалности, ово је премија. До сада је Хоовер у Русији мали кућни апарати. Ако видимо да постоји категорија потрошача који ће пропустити могућности Цанди технологије, онда им можемо понудити супер-иавигирани лебдећи. Али нажалост, куповна моћ у Русији је ниска. Питање је да ли је потрошач спреман да потроши више новца него што је он, за куповину кућних уређаја: сачувајте, узмите зајам за куповину високо -тешког уређаја који ће радити на дужи период?

Да се ​​мало промовишу – ипак, марка Хоовер у свим сегментима одједном је скупа. Препоручљиво је повећати популарност у категорији „технике кућне неге“, учините га препознатљивим, а затим нудите производе ове марке у другим сегментима.

Фрижидер мења дозволу боравка

„БТ“:

Како стоје ствари са производњом канди фрижидера?

Г. Мисхин: Нажалост, нисмо могли да дођемо до скале која би оправдала производњу, а линија у Виатки је затворена. Вођство је дошло до друге одлуке. Потписали смо споразум са огромном биљком у Кини, где се производи 40 милиона. Хладњаци годишње. За нас тамо, у пролеће 2023. сакупљаће се хладњаче бомбона. Захваљујући таквим количинама производње, цена ће постати конкурентна.

Желимо да наши партнери који су укључени у продају затражили су који су им фрижидери занимљиви и биће тражени. Путовања у фабрику планира се да разговарају о тим питањима. Велика очекивања су повезана са тим, јер је планирани раст без фрижидера веома тешко постићи.

Погледајмо у кухињу

„БТ“:

Како су изграђене ствари са продајом?

Г. Мисхин: Уграђена техника је врло обећавајући смер. Док смо у Русији у овој категорији веома слабо заступљени, обим зграда продаје је само 10% наше укупне запремине. И желимо најмање 5% укупног тржишта изградње опреме

„БТ“:

Предстојећи програм реновирања даје шансу за повећање произвођача продаје. Уосталом, опрема коју Влада сада нуди прећи ће на отпад на 90-95%, а људи ће доћи у продавнице. Да ли планирате било какве посебне понуде за имигранте?

Г. Мисхин: Штета је што влада Московска троши новац на куповину и уградњи опреме, која ће у смеће бацити 80% -90% у смеће.

Несумњиво, формулит ћемо понуду када се појави први талас имиграната. Али много тога зависи од партнера – оних који продају. Било би лакше ако је влади Москов позвао људе који је кредитни програм или план на рате, волео бисмо да учествујемо у таквом програму. Имамо шта да понудимо у широком износу. Али до сада нема жалби на ово.

Хајде да разговарамо са техником

„БТ“:

Цанди је један од првих који ће понудити бежичну опрему кроз НФС или ВиФи. Мислите ли да је то обећавајуће и које су нове могућности отворене за обичне потрошаче?

Г. Мисхин: Имамо апликацију која вам омогућава да управљате техником. Док је потрошач ограничен на ове могућности, постоји одређена инерција, сценариј употребе годинама. Потрошач још увек не разуме зашто употреба апликације приликом управљања, на пример, веш машина. Обично је то било тако – гурнуло доње динарље, укључио је програм, испрао добро – Супер, лоше опрано – лоше ..

Најпопуларнија примена пријаве данас је услуга. Сада се нешто дешава са веш машином, не морате да гледате грешку „Е09“ и мислите: „Боже мој, шта се догодило“. Можете да укључите апликацију и читате: „Драги пријатељу, очистите филтер, чистите грејање десет, прегревам итд.Д.““. Особа се може носити са многим спектром основних проблема и истовремено избегавати трошкове повезане са одржавањем.

Друга могућност примене је да се креирате сопствене програме прања. На пример, да се састави алгоритам за прање постељине, коју ова особа сматра идеалном може чак и да буде погрешно, на пример, са доданом паром итд.Д. Једном када особа креира сопствени програм и користи га.

Ова апликација омогућава много да ради у области очувања енергије, мада то није најпопуларнија тема у Русији. Машина за прање веша може понудити највише „јефтиније“ времена, а фрижидер може подесити режим складиштења температуре у зависности од врсте производа који се чувају у њему. Ово је сада спроведено.

У будућности, одређивањем фрижидера уз помоћ детектора квалитета производа положених за складиштење. А машина за прање веша моћи ће да каже колико прах прања потребно је да узмете приликом прања једне или друге одеће, одредите састав ствари и каже: „Драги пријатељу, имате ствари и бело и обојене, да смањимо Температура тако да тканина не бора, нити изабери нежнији режим прања, јер у бубњу постоје синтетичке ствари. „.

Оно што је најважније, ове технологије не повећавају трошкове производа, могу побољшати квалитет употребе. И ускоро, особа више неће желети да има технику без њега.

Идеја за почетак АПА

„БТ“:

У вашем интервјуу, понекад тема пружања опреме за месечне накнаде. Шта је ова идеја? реци нам више.

Г. Мисхин: Ово је прилично концепт – техника као услуга. Особа не купује опрему, већ плаћа месечну накнаду за употребу, а након пет година добија нову опрему. Ова накнада такође укључује услугу. Јасно је да то не би требало увелико да повећа трошкове, али то даје велике могућности – на пример, снабдевање хемикалијама за прање. Можете чак да региструјете прелазак на имовину након одређеног периода.

До сада је много законодавних проблема: како располагати овом техником, шта да ради ако особа престане да плаћа, ко ће затворити ризике. Шта да радим када не-доплата: покупи фрижидер? Није људско. Али то нису планови компаније, само снови, опште резоновање, идеја покретања. Такав посао већ постоји, на пример, у САД-у, тамо је популарно.