Еликор постаје глобални бренд

1. јуна је званично најављено да је Франке Гроуп са седиштем у Аарбургу, Швајцарској, стекао већински удео у Еликору ЛЛЦ-у, лидера тржишта екстраката руске кухиње.

Алекандер Цхокке, генерални директор Франкегроуп, рекао је: „Овај пројекат не само да обогаћује сопствени портфељ са престижном руском марком са дугом историјом, већ и помаже још један важан корак да ојачамо наше положаје у сегменту кухињских капуљача. Заједно са Фабер-ом планирамо да уложимо у развој руског тржишта, рачунамо на блиску сарадњу са тренутним руководством Еликор ЛЛЦ-а, који ми веома ценимо и са којим делимо опште вредности и филозофију компаније „.

Леонид Мееријевич, председник Еликор, прокоментарисао је: „Ово партнерство ће ојачати могућности обе компаније на руском тржишту и у близини Зарублије због синергије њихових снага. Еликор ЛЛЦ ће производити кухињске капуљаче не само под брендом Еликора, већ и под брендом познатих светских произвођача и за руско тржиште и за извоз. У својим зидовима створиће се обећавајући модели кухињских капуљача који ће формирати дизајн и климу у кухињи у будућности. „.

„Потрошач. Кућански апарати „Дуго година су разговарали о италијанским капуљачама Фабер-а и Српским капуљачима Еликор, који је примио диплому“ Потрошач препоручује „на основу резултата упоредног испитивања капуљача у лабораторији за тестбет у Лабораторији у 2005. години.

У 2015. години, као један од чланова жирија, предао је представнике обе компаније добитницима награде за производ године, а сада ови произвођачи почињу да раде заједно, осим тога, постали су једнаки партнери и део света Компанија ФРАНКЕ. Дмитри Левин, генерални директор Еликора ЛЛЦ-а, љубазно се сложио да одговори на сва моја питања у вези са променама.

Зашто 2023?

„БТ“: Да ли је случајно да је инвеститор који је прикључио прикључак у Еликор екстракте одмах? Каква је економска позадина овог решења?

Д. Левин: Послали смо информације о свим партнерима, добављачима и купацама да је нови заједнички подухват организован од 1. јуна 2023. на основу Еликор ЛЛЦ-а.

Наше удружење ни на који начин није повезан са данашњим периодом, преговори су заправо трајали четири године. Одлука се диктира искључиво пословним пословањем, не постоји политика. Асоцијација Еликор ЛЛЦ и ЛОГИЧКИХ ЛОГИКА. На крају крајева, Фабер је највећи европски екстракциони центар за производњу екстраката, на фабрикама које су ови уређаји направљени за многе европске брендове, а Еликор је добро-запријед и препознатљив у Русији у многим земљама источне Европе и Азије , бренд са својом производњом и добро–Естализовани продајни систем. Главна ствар коју нас занима у удружењу су фаблица способности, а пошто је Фабер дио швајцарске компаније Франке, постали смо део швајцарске компаније.

Фабер + еликор + франке =?

БТ: Како би требало да постигне ефекат синергије са интеракције брендова који контролише франке? Мислим на брендове кућних апарата – Франке, Фабер и Еликор.

Д. Левин: Свако европско искуство у менаџменту, које Фабер мора у потпуности имати технолошки развој и производњу, наше продајне могућности и знање о руском тржишту – сви заједно ће нужно дати ефекат за развој и бренда Фабер-а и Бренд Еликор. Штавише, ефекат већ има. У току време, док су спроведени преговори, Еликор ЛЛЦ је увео и овлачио систем управљања квалитетом у оквиру ИСО 9001: 2008 и примили производе европским стандардима ЦЕ.Повећали смо тржишни удео од 21 до 27%. Дакле, процес је већ отишао.

БТ: Шта ће се променити међу екстрактима Еликора и на Еликору ЛЛЦ-у? Које су нове могућности отворене за вас у вези са Унијом?

Д. Левин: Не постоји губитак статуса или независности и не претпоставља се. Еликор ЛЛЦ је успешна компанија са тржишним учешћем за 2023. годину скоро 27% и добру профитабилност. Наши нови партнери односе се на наша достигнућа са великим поштовањем, врло деликатно. Они не планирају ништа да промене, јер добро разумеју да смо веома конкурентни и производимо високе производе на цене приступачним за Русима.

Огрочне могућности се отварају за нас. Уосталом, сви произвођачи кућанских апарата у Русији суочени су пре свега чињеницом да нема довољно базе компоненти и материјала.

Постоје два кластера компоненти за капуљаче на свету: Европска – у Италији Фабер, постоје добре капуљаче у различитим брендовима; други је приступачнији у ценама, али не увек добро у квалитету – у Кини. И тамо и тамо постоје све потребне компоненте и компоненте за производњу или најбоље хаубе или најјефтиније.

Разведени смо из ове сирове базе, јер нам је било тешко да организујемо куповину у различитим деловима света потребних компоненти – прекидача, вентилатора, филтера, боја и других детаља потребних за производњу. У новим односима нам је на располагању целокупна база Фабер Лабера, можемо да купимо све што вам је потребно за производњу наших кухињских капуљача. То нам омогућава да одаберемо најбољу опрему по нижим ценама, што ће наши производи учинити још бољим, али истовремено ће се трошкови смањити, а капуљаче ће бити још приступачније за потрошаче.

БТ: Шта ће Франке учествовати у учешћу? Да ли швајцарски представници интервенишу у вашем раду?

Д. Левин: Оба стручњака за Фабер и Франке специјалисти у свим областима финансија, производња, развој нових производа долазе да проучавају како и шта ради за нас. Њихов главни мото – не штети. Уосталом, понављам, они виде и цене наша достигнућа, знање и могућности. Стога озбиљна интервенција није планирана. Али постоје области у којима није све у реду с нама, на пример, рачуноводство менаџмента. Овде су Швајцарске повезане са искуством одличног рачуноводства франке. Постепено ћемо се интегрирати у овај систем, јер, како кажу, „немогуће је квалитативно контролисати оно што не знате како да бројите“. Учење да ефикасније управљате тим процесима.

Фабер долази, Еликор није инфериорни

„БТ“: Како ће се у Русији промовисати екстракти издувне исправке? Да ли ће се нешто у продаји екстраката Еликор променити у том погледу?

Д. Левин: Продаја капуљача Еликор и Фабер извршиће наш Еликор ЛЛЦ. Ми ћемо се бавити дистрибуцијом бренда Фабер и сада размишљати о новој шеми.

Надамо се да ћемо значајно повећати тржишни удео, јер су ове две марке добро затворене огромним тржишним сектором. Фабер је премиум класа, Еликор је цела средина одозго до дна. Постоје мали раскрсници само у горњем делу просечног сегмента цена и тамо ћемо узгајати ове положаје на различитим каналима продаје. Детаљна структура се сада развија, али већ је јасно да ће постојати једини продајни систем са додељеним одељењима за дистрибуцију премиум екстраката Фабер-а.

Изграђена је матрица робе, матрица марки, изграђена је продајна матрица. Наш задатак: За сваког клијента формулише најбољи предлог да се искључи унутрашње ривалство и ојача њихове позиције у вези са конкурентним брендовима.

„БТ“: Да ли ће било шта у производњи хаубица променити? Да ли је планирано у Калуги да се ослободи капуљаче под маркама бренда? И обрнуто, да ли се разматра питање производње екстраката Еликона на фабрикама Фабер-а?

Д. Левин: Италијански партнери су добро свесни Српских специфичности. Уосталом, сви смо ствараоци, волимо да креирамо, побољшавамо, смислимо нешто ново и не могу да стално радимо на транспорту и само сакупите нешто. Стога неће радити само производња у Калуги, већ и одељењу за развој нових производа. И ограничења територијалне производње нису планиране. Ако се са нама сакупљају неке аутоматизоване линије, а затим ће на њима бити хаубице у различитим брендовима. Ако је, на пример, аутоматизована линија прикладна, постоји на некој фабрици фабрике, а затим се капуљаче могу произвести под брендом Еликора. Све је подређено једном циљу: Морамо понудити уравнотежен широк распон за различите канале и тржишне сегменте, искључујући унутрашњу конкуренцију.

У нашој фабрици планира се увести аутоматске линије за производњу хаубица за каталог Фабер. Поред чињенице да се Евикор Хоодс може произвести у фабрикама Фабер-а, можемо надокнадити распон модела са занимљивим моделима из каталога Фабер.

Штавише, никоме није тајна да се капуљаче производе у фабрикама Фабер-а за многе познате европске компаније под њиховим брендовима, такозваном ОЕМ продукцијом.

Сада постоји низ састанака са представницима познатих компанија које ће од нас наручити производњу многих популарних Еликор модела под њиховим брендовима.

БТ: Говорите о интеграцији у европску кластер на компонентама за капуљаче. И како су ствари са локализацијом производње?

Д. ЛЕВИН: Еликор локализација на материјалима сада је више од 40%. Ангажовани смо и заинтересовани су за повећање ових показатеља. Сада су у току преговори са Унијом произвођача алуминијума за производњу масти филтера. Постоје преговарачки мотори са електронском контролом. Ово је све врло обећавајуће. Али овде нам је потребно велика количина да ми, као једини произвођачи капуљача у Русији неће моћи да обезбеде. Уосталом, сами, ми нећемо моћи да пружимо целокупну количину налога чак ни мале фабрике. А поред нас, нико овде не требају ове компоненте. Дакле, испада да је у таквим условима јефтиније и препоручљиво да наручи различите компоненте у различитим земљама.

„БТ“: Да ли је планирано повећати извоз Еликор Хоодса? Уосталом, они се продају не само у Русији.

Д. Левин: Главна за нас, наравно, је руско тржиште. Али имамо искуство продаје у Азији, у Балтичким земљама, у балканским земљама. Наравно, продајемо капуљаче у земљама Царинске уније. Наше присуство тамо зависи само од конкурентног окружења и комерцијалног интереса.

Производња је људи

„БТ“: Да ли се очекују пермутације за особље у управљању ЕЛИКОР ЛЛЦ-ом? Хоће ли нешто у условима рада међу обичним запосленима у промени компаније? Како ће се извршити интеракција са представништвом Московског уреда Фабер-а?

Д. Левин: Не очекују се озбиљне промене. Руководство компаније се не мења, стручњаци се не мењају. Штавише, Српски акционари Еликор ЛЛЦ добили су додатна права, на право на Вето на кључна питања која нам омогућава да одржимо њихов утицај у компанији. Као што је Александар Цхокке, генерални директор Франке Гроуп, рекао је, у пословању цени не само процес, већ и људи који су га организовали.

Ми смо за све запослене компаније да се осећају као млађи партнери. Сигурни смо да ће промена на тржишту повећати наруџбе и количине и то ће довести до повећања плате. Али то ће се догодити само када видимо ово повећање волумена. Генерално, швајцарска структура бонуса и мотивације се размирује детаљно. Планирамо да применимо ово искуство.

Представник Московског репрезентације Фабер-а биће интегрисан у систем Еликора ЛЛЦ-а са центром у Калуги, као обједињена структура промоције и продаје ће радити.

БТ: Да ли су планиране велике улагања у Калугу? Ако је тако, који је њихов износ?

Д. Левин: Значајна улагања се не планирају ове године. Побољшаћемо интерне процесе на искуству Фабер и Франке-а, размишљајући о промоцији производа од Фабер-а, изградити јединствени логистички центар. Рад је започео у буџету и инвестиционом плану од 2023. године.

Ми радимо у Калуги, видимо се у Београду

„БТ“: Када и где ћемо видети једну колекцију Еликора и Фабер Хоодса?

Д. Левин: На ​​новембарском изложби „Намештај 2023“ у Београду, у Београду ће се већ представити једноструки штандови марка Еликори Фабер-а.

Па се видимо на изложби!