...

Руско тржиште професионалних алата: данас и сутра

Алармантна динамика руске економије у 2015. години негативно се одразила на готово све увознике који у нашу земљу увозе софистицирану опрему, алат и материјале. Процеси који су се догодили многи су живо подсетили на кризу 2008-2009, од које су се тржишта једва опоравила. Сада је време да сумирамо прошлу годину и покушамо да предвидимо шта се може очекивати од блиске будућности. О овим темама се разговарало са Андрејем Макаровом, директором руске дивизије компаније РИДГИД, водећим светским произвођачем професионалних алата за грађевинско-инсталационе, водоводне, енергетске и индустријске секторе.

RIDGID

Андреј Макаров, директор руске дивизије компаније РИДГИД, водећи светски произвођач професионалних алата за грађевинско-инсталационе, водоводне, енергетске и индустријске секторе.

Реците нам шта се догодило 2015. године на руском тржишту професионалних алата и опреме?

– Без претеривања, ова година је била веома тешка за произвођаче и продавце алата. Према нашим проценама, укупна тржишна продаја је пала за најмање 30%. Руска дистрибутивна мрежа РИДГИД показала је приближно исте бројеве. Анализа динамике стварне продаје отежала је чињеницу да су дистрибутери раније акумулирали значајне залихе и продавали их током године, значајно смањујући набавку од нас.

Наша компанија нуди алат и опрему за различите области примене: у ЛЦД-у, грађевинарству и нафтној и гасној индустрији. И видимо да је, иако је пад примећен у свим сегментима тржишта, био у великој мери неуједначен. Дакле, према нашим подацима, највећи губици су забележени у сегменту опреме и алата за ЛЦД одржавање интрадомске и кварталне комуникације , која је у претходним годинама расла веома интензивно. Много умеренији је пад опреме која се користи у грађевинарству за уградњу трублопроводних и електричних мрежа.

Највише се показало заштићеним од пада продаје РИДГИД производа за нафтну и гасну индустрију: Кеис, трублорес, висе, итд.п. То су временски тестирани алати добро познати већ неколико генерација нафтних радника. У погледу поузданости и квалитета, они немају аналоге на тржишту, тако да ова категорија производа осигурава стабилну продају без обзира на тренутну економску ситуацију.

По вашем мишљењу, који су фактори највише утицали на пад продаје у 2015. години?

– Професионални алат на руском тржишту углавном представља увозни производ. Дакле, девалвација динарла у јесен 2014. године и његова велика волатилност током 2015. године одиграли су кључну улогу.

Снажне флуктуације курсева веома су узнемириле дистрибутере и крајње потрошаче. Према повратним информацијама наших дистрибутивних партнера, продаја је замрла у периоду највеће волатилности на тржишту и настављена чим се курс стабилизовао.

Код многих великих предузећа, посебно оних са државним учешћем, буџети за куповину алата формирани су крајем 2014. године, наравно у динарлама. С обзиром на флуктуације курса за додељени новац, успели су да купе скоро упола мање јединица инструмента.

Смањење инвестиционе активности у грађевинској индустрији, са којом је наше тржиште веома уско повезано, такође је играло улогу. Протеклих година олимпијска градња у Сочију пружала је велику подршку. Али то је готово, а сада нема нових једнако великих пројеката. Наравно, у току је изградња стадиона за Светско првенство у фудбалу 2023. године, као и космодрома „Восточни“, али сада се све јасније види тренд ка уштеди и смањењу трошкова.

Како се преференције и понашање потрошача професионалног алата мењају због смањене куповне моћи? Да ли су у потрази за јефтинијим алтернативама?

– Када потрошачка роба поскупи, потрошач почиње да тражи јефтину алтернативу. Али на тржишту професионалних алата је другачије. Овде постоји велики слој корисника који знају шта је квалитетан алат и представљају све предности рада са њим. Они ће радије одложити куповину до бољих времена, поправити постојећи алат, изнајмити, али неће купити инфериорне аналоге непознатих кинеских брендова, који су такође далеко од јефтиних.

Поред тога, постоје сегменти производа у којима потрошач неће моћи да пронађе буџетску замену упоредиву по функционалности и поузданости. На пример, нафташи и гасовици неће одустати од ридгидових трубл кључева ни у каквим економским превирањима, јер то није питање цене, већ заштите на раду и упозорења о повредама и несрећама. Исто се може рећи и за РИДГИД трагаче, које користе градитељи, комуналци, као и за инжењерска и геолошка истраживања. То су врло функционални инструменти који квалитативно показују комуникацију и њихове раскрснице. За разлику од колега, за рад са њима не морате проћи дугу обуку: коришћење наших локатора је врло једноставно. А за ове погодности и функционалност професионалци су спремни да плате.

Како се у овом тешком тренутку развија РИДГИДОВ однос са продајним партнерима?

– РИДГИД је међународна компанија која своје производе продаје у више од 140 земаља широм света. И свуда градимо односе са нашим дистрибутерима на основу партнерства и међусобне одговорности. Обука, техничко саветовање, заједничко учешће на сајмовима и промоцијама су мере подршке које пружамо партнерима на сталној основи. Али управо у кризним временима односи пролазе истинску проверу. Сада покушавамо да ублажимо ефекте пада продаје и раста цена динарлле за дистрибутере. Одговорни партнери који испуњавају своје обавезе и не смањују корисничко искуство постали смо либералнији у погледу залиха и цена, ублажили друге захтеве.

Спремни смо да направимо велике уступке продајним партнерима, али показујемо чврстину у питању лојалности. Ако дистрибутер почне да ставља већи нагласак на продају других брендова на штету промоције и сервисирања РИДГИД производа – са таквим партнером се растајемо без жаљења. А такви случајеви у протеклој години били су.

Да ли сматрате да је тренутна ситуација на руском тржишту погодна за повлачење нових производа?

– Верујемо да нема правог времена за премијеру нових производа! Сваке године имамо неколико нових производа: то могу бити и побољшани модели већ добро успостављених алата и потпуно нови производи који могу повећати ефикасност потрошача.

Чак и ако новитети сада неће бити тражени на нашем тржишту, до тренутка када економија почне да се опоравља, дистрибутери ће већ стећи искуство у њиховој продаји и услугама, а потрошачи ће моћи боље да сазнају о тим производима, упознају се са повратним информацијама других корисника и донесу информисану одлуку о куповини.

РИДГИД је прошле године на руско тржиште довео низ занимљивих нових производа. На пример, на сајму Елецтро 2015 представили смо хидрауличне стезаљке ре 130-м. Дизајнирани су за брзо и квалитетно пресовање кабловских врхова и спојница на бакарним и алуминијумским кабловима са пресеком до 400 мм2. Овај алат има силу пресовања од 130 кН, што омогућава квалитетно пресовање без обзира на физичку снагу монтера.

Трудимо се да покријемо све потребе купаца и понудимо конкурентна решења. Дакле, у 2023. години приказујемо лагану, компактну и приступачнију верзију клешта за пресовање уз напор пресовања до 60кн.

За нафтне раднике, градитеље и комуналне раднике представићемо компактни РИДГИД Б-500 електрични компресор, који за 1-2 минута припрема трубле за заваривање, на шта су претходно радници трошили пуно времена и труда. Чак иу кризним временима, то ће бити интересантно за клијенте, јер омогућава вишеструко повећање продуктивности рада.

Шта очекујете од почетка 2023. године? Да ли рачунате на опоравак продаје?

— С једне стране видимо да у грађевинској индустрији ситуација још није боља, па чак и у случају ревитализације, добављачи алата и опреме неће одмах осетити позитиван ефекат. С друге стране, потреба комуналног сектора за одчепљивом и видео дијагностичком опремом је и даље веома велика. Дакле, у овим сегментима, који су се превише „спустили“ у 2015. години, може се очекивати мало ревитализације због одложене потражње.

Све у свему, најреалнији сценарио је стагнација на тржишту. Међутим, након тако брзог пада, можда ће доћи до корекције не више од 5%.

Треба напоменути да не треба очекивати основне промене на руском тржишту професионалног алата. Чак и уз наставак пада продаје, ниједан здрав разумни произвођач из Србије неће отићи, јер је потенцијал овог тржишта огроман. Да, тешко је сада. Али нико не жели да пропусти могућности са предстојећим неизбежним растом.

Због догађаја из прошле године, да ли су направљене неке промене у дугорочној РИДГИД стратегији на руском тржишту?

– Упркос свим потешкоћама, и даље верујемо да је Србија дугорочно веома занимљиво тржиште. Дакле, наставићемо да радимо овде на исти начин као и широм света: нудимо професионалцима алате и услуге путем мреже регионалних дистрибутера, као и да повећамо свест о бренду и поверење у њега редовним учешћем на изложбама профила и индустријским форумима.

Важан део наше дугорочне стратегије у Русији је систематски рад са будућим професионалцима. Сапостарамо се са студентске клупе да им усадимо културу коришћења висококвалитетног алата и покажемо све предности рада са њим. Дакле, од 2012. године сарађујемо са Новосибирском монтажном техником, где смо опремили наставну класу опремом за савладавање савремених технологија инсталације трубл-а. А прошле године, на основу колеџа за савремену технологију,. Београд отворили смо још једну учионицу у којој ће студенти у пракси моћи да савладају вештине уградње и одржавања трублопроводних система.

Такође, систематски проширујемо нашу сферу одговорности на тржишта најближих суседа: Казахстана, Белорусије и Украјине, који у целини понављају динамику и специфичности руског тржишта. У Казахстану од 2014. године имамо продајног представника и формирамо продајну мрежу.

Као што видимо, међународна компанија са огромним искуством у многим регионима света, укључујући и оне сложене попут Африке и Блиског Истока, генерално је прилично оптимистична у погледу руског тржишта професионалних алата. Временске потешкоће и пад продаје разматрају се на прагматичан начин: као прилика за оптимизацију продајне мреже и фокусирање на имплементацију дугорочних развојних стратегија.

Оцените чланак
( Још нема оцена )
Милош Вучетић

Poštovanje! Moje ime je Милош Вучетић i ja sam iskusan konsultant u oblasti kućnih aparata. Sa godinama iskustva, želim da podelim korisna znanja i savete vezane za kućne aparate.

Кућни апарати. Телевизори. Рачунари. Фототехника. Прегледи и тестови. Како одабрати и купити.
Comments: 3
  1. Nikola

    Какви се конкретно професионални алати налазе на руском тржишту и каква се предвиђања и очекивања за будућност?

    Одговори
  2. Dušan

    Koje vrste profesionalnih alata su najtraženije na ruskom tržištu danas i koje promene očekujete da se dese u budućnosti?

    Одговори
  3. Jelena Radovanović

    Kako će se razvijati rusko tržište profesionalnih alata u budućnosti? Da li će biti veće konkurencije ili će se pojaviti nove tehnologije koje će promeniti industriju?

    Одговори
Додајте коментаре